Votre équipe marketing produit plus que jamais. Et démontre de moins en moins ce que cela rapporte.
C’est là que la conversation avec la direction se bloque. Le Scan Cible remet ces deux choses en ligne : ce que l’équipe fait, et ce que cela produit.
- Quatre semaines
- 3 500 € HT
- Une personne, pas une agence
Trente minutes. Sans engagement.
Ce que vous y gagnez
Plus efficace
Moins d’actions dispersées. L’équipe sait pourquoi elle fait ce qu’elle fait, et ce qu’elle peut arrêter sans rien perdre.
Plus près des ventes
Marketing et commercial tiennent la même conversation, sur les mêmes comptes, avec les mêmes priorités.
Démontrable
Des chiffres sur lesquels piloter, et que la direction comprend sans traduction.
L’offre
Le Scan Cible
Quatre semaines pour établir où votre équipe perd en efficacité, à quoi ressemble le raccord avec les ventes, et sur quoi vous pouvez piloter. Le résultat est un plan que votre équipe exécute elle-même.
- Semaine 1
Écouter
Entretiens avec l’équipe, le commercial et la direction. Ce qui est produit aujourd’hui, à la demande de qui, et pourquoi.
- Semaine 2
Examiner
Où l’efficacité se perd : doublons, travail sans destinataire, signaux disponibles mais inutilisés.
- Semaine 3
Raccorder
Là où marketing et ventes se manquent, et les chiffres capables de porter cette conversation.
- Semaine 4
Décider
Priorités : ce qu’on arrête, ce qu’on démarre, ce qu’on suit. Présenté à l’équipe et à la direction.
Ce que vous avez au bout de quatre semaines
- Un plan écrit, exécutable par votre équipe sans moi.
- Les endroits où l’efficacité se perd, nommés et quantifiés.
- Un jeu d’indicateurs présentable en comité de direction.
- Les priorités des quatre-vingt-dix jours suivants, dans l’ordre.
Un prix, pas une fourchette. Ce qui est décrit ci-dessus est ce que vous recevez.
Et ensuite ?
Rien, si le plan tient debout tout seul. C’est l’intention. Si vous voulez de l’accompagnement pendant l’exécution, cela prend la forme d’un trajet de trois mois. On en parle uniquement si le plan le justifie.
Pour qui, et pour qui pas
Ceci est pour vous si
- Vous avez une équipe marketing en interne.
- Vous vendez en B2B, avec des cycles longs et plusieurs interlocuteurs.
- La direction pose des questions auxquelles le marketing répond difficilement.
- Vous voulez que l’équipe progresse, pas qu’on la remplace.
Ceci n’est pas pour vous si
- Vous n’avez pas d’équipe marketing. Il n’y a alors personne à qui transmettre, et le plan reste sur l’étagère.
- Vous cherchez une agence pour exécuter à votre place.
- Vous cherchez une paire de mains pour faire tourner les outils.
Qui je suis
Marc Roelofs. Trente ans de marketing et de communication, en grande partie chez des marques A : Groupe SEB, Heineken, NS, BAM.
J’ai fait la stratégie et je l’ai exécutée. C’est ce qui fait la différence : un plan qui ne survit pas au lundi matin, je le reconnais avant de l’écrire.
Je travaille seul. Pas d’agence, pas d’équipe à briefer, pas de mise au courant à financer, pas d’ETP en plus. Je transmets, je ne reprends pas.
Trente minutes. Sans engagement.
Demander un entretien
Trente minutes, sans engagement. Dites en une phrase où cela bloque aujourd’hui. Je réponds sous deux jours ouvrés.